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    慧聪化工网讯：2018年12月4日—6日，第23届中国国际涂料展在广州中国进出口商品交易会展馆盛大举行。作为行业盛名的展会，总体规模近80,000平米，有全球约1200家展商，为观众带来全线生产涂料、油墨的原材料、技术和生产、包装设备及装置，以及针对当前环保法规要求下的相关解决方案和管理系统等。专业提供环保化学材料的联固集团这次也带去了三大环保系列产品，在展会现场，我们采访到了联固集团总经理刘艳，为我们解读了未来水性产品的突破点。

联固集团刘艳：做好核心特色产品 夺得市场占有率

    产品环保高性能  细分市场高占有率

    联固集团一直专注为涂料、油墨等行业，提供高性能、环保、新型的各种精细化工原材料，在环氧、丙烯酸、双组分聚氨酯系列都有着自己的核心特色产品。刘总向我们介绍到，在这次的展会上，带去了三大水性系列产品及配套解决方案，水性环氧系列、水性聚氨酯系列、水性丙烯酸系列。

联固集团核心产品

    联固集团的科研实力我们有目共睹，刘总介绍到，水性环氧系列产品采用先进独特的合成技术，在施工中可以实现很少的流挂，但是又能保证很好的抗冲击性等其他性能。还有无水环氧树脂，可以方便水性富锌漆的调配。在双组份聚氨酯产品线，有广泛应用于水性工业漆的成功案例。另外，在水性丙烯酸这块目前已经配合客户成功将溶剂型凹版墨水性化，成为在这个细分领域的领头羊。所以联固集团通过这三条产品线可以给不同应用市场客户提供由底到面的系统化的应用方案！

    不断创新突破  赢巨头青睐

    联固集团在11月乔迁落成广州800平米标准化研发中心,并提升了整个硬件水平，这也是联固集团一个新的里程碑，刘总介绍到研发中心的升级换代也是为了给研发应用团队提供更好的硬件平台，去辅助自身的技术平台为客户提供更优质的产品和更专业精细化的服务。“我们联固向来都是以研发为主导的，所以也希望通过研发应用室更新换代给研发应用团队提供更好的工作环境，也给我们的销售团队提供一个更专业的学习动手平台，下一步也会邀请我们的客户共建联合实验室。实现真正由内而外的延伸。”此外，在上海、武汉等地都设置了研发中心，并且与高校有着深入的合作。

联固集团核心产品

    不断创新，不断突破，随着市场需求变化，未来产品将会向什么点突破，刘总举了两个例子来跟我们解说。比如木器涂料配方中乳液的设计可以降低成膜助剂的添加量，从而使整个体系的voc含量更低更环保，而且还保有其他的物理化学性。“羟基丙烯酸分散体，我们已经能做到保证性能的情况下，无味或低气味，这对于施工来讲就是一个非常好的选择。”

    “第二点就是在环氧这条线，对于粉体的包裹性，市场上的一些产品有好的包裹性但会影响耐化学性，物理性能。”联固产品在更新换代后，对粉体的包裹性、耐化学性和物理性都有了很高的提升。不断的更新换代，突破难点问题，刘总透露到联固以实力赢得不少外企巨头公司的青睐。

    战略升级  兼顾产品与服务

    环保政策，消费需求都在指向“油改水”，刘总也认为整个市场环境对联固是非常有利的，“我们做水性已经很多年，前两年是投入孕育的过程。这两年实打实开始油转水，行业发生了翻天覆地的变化，所以机会和挑战并存，抓住机遇，这两年的发展将会很快。”

    “集装箱市场的成功油转水就是政策导向的案列，包括工程机械、轨道交通等市场都已经走向油转水”。刘总说到这是未来行业的一个发展点，但根据每个细分市场的不同，在油转水过程当中遇到的技术壁垒也会不一样，包括原材料产品的技术壁垒，后端现场施工应用的技术壁垒，所以整个产业链上面都会有一些转变。

    “油改水”是大势所向，行业的快速发展也需要服务进行升级，需要更加专业的应用服务，“我们在华南、华中、华东都设置有服务中心，希望更快速辐射到一些相应客户群体，”联固在产品发展的同时不让服务落后，提升了客户对产品的使用感，这也是他打开市场的一种有效战略。

团队合影

    今天的市场竞争更多的在于核心产品+服务力的竞争，而联固集团持续自主研发创新，不断推出具有竞争力的产品，凭自己的产品魅力赢得客户青睐。刘总说到将继续乘着*全面环保化推进，寻求技术革新，提供性价比优异的产品与服务，致力打造中国创造的民族品牌！